Это математически и экономически рассчитанная минимальная стоимость юридических услуг за один час работы. Для частной практики представляет собой совокупность затрат юриста / адвоката личного и производственного характера.

Отличается от понятия себестоимости тем, что дополнительно включает в себя жизненно необходимые непредвиденные затраты, расходы будущего финансового периода и экономический инфляционный корректив.

По значимости ценообразования внутренняя стоимость часа является фундаментальным значением, так как определяет цену, ниже которой ни в коем случае нельзя реализовывать свои услуги / работы, иначе деятельность будет убыточной и неизбежно приведет к кассовым разрывам.

Рассчитывается путем прибавления к внутренней стоимости часа размера желаемой прибыли, процент которой определяется отраслевыми показателями на рынке. Добавление прибыли производится по специальной формуле, раскрываемой в разделе «Обзор формулы расчета».

Именно эта стоимость часа становится первичной базой для сборки различных форм гонорара и цен для клиентов.

Ценовой уровень, который растет по мере роста экспертизы специалиста, исходя из совокупности показателей профессионального роста и признания эксперта на рынке. В известных российских адвокатских бюро, отмеченных рядом рейтингов, именно эта ставка является основой гонорарной политики.

Показатель определяется строго индивидуально. Он связан с увеличением ценности юриста на рынке:
- признание рейтингами;
- публичное признание и проявление этого, например, статьи в лучших в отрасли изданиях;
- опыт работы с особыми проектами и клиентами;
- уникальная, узкая, при этом глубокая специализация;
- особый узнаваемый внешний стиль, ставший залогом узнаваемости и успеха;
- невербально считываемая внутренняя уверенность;
- развитые SOFT SKILLS, например, стрессоустойчивость, коммуникативные навыки, умение убеждать / переубеждать, вести чувствительные переговоры;
- и другие.

Тема формирования экспертного юридического часа - отдельный материал в форме одного вебинара, о выходе которого будет сообщено отдельно.

Здесь и далее подразумевается деятельность отдельно взятого aдвоката (без front- и back-office) или частнопрактикующего юриста (ИП или самозанятого).

Под эту категорию можно включить адвокатов, состоящих в адвокатских коллегиях, при том условии, что фактически специалист самостоятельно ведет свою практику, внося в коллегию взносы и, возможно, отрабатывая дежурства как условие членства в коллегии. При этом коллегия не диктует клиентские цены, а позволяет адвокатам их устанавливать в индивидуальном порядке.

Это созданное в соответствии с законодательством юридическое лицо в коммерческой или адвокатской организационно-правовой форме собственности, а также адвокатские кабинеты с содержанием полноценных front- и back-office.

Если частнопрактикующий юрист или адвокат (кабинет или коллегия, как описано выше) организовал свою деятельность так, что он имеет наемный штат сотрудников и платит за них отчисления, арендует офис и снабжает его, а также имеет иные признаки организационно-управленческой деятельности, то такая деятельность будет подпадать под понятие «юридическая фирма», где к расчету внутренней стоимости часа применимы иные, от частной практики, подходы расчетов.

Международный термин, пришедший в Россию от ильфов (ILF - international legal firm, иностранная юрфирма) означающий «передовой» персонал юридической фирмы, так называемая «доходная группа». Далее, с развитием рульфов (RuLF - russian legal firm, российские юрфирмы), этот термин устойчиво живет теперь и в российском юридическом бизнесе.

Это весь юридический состав, за счет работы которого формируется выручка, то есть которые непосредственно участвуют в оказании юридических услуг и их время напрямую в различных формах гонорара выставляется клиенту в оплату. Например, младший юрист или помощник юриста посетил суд для ознакомления с материалами дела, либо произвел сбор и подготовку материалов и эту работу клиент оплачивает, значит это сотрудники front-office.

Для расчетов цен в частной практике не применяется, однако, в гонорарном формировании мы рассмотрим варианты когда частнопрактикующий юрист / адвокат привлекает технического помощника или полноценного коллегу по сдельно оплачиваемым задачам - такие случаи порождают переменные затраты, которые будут полностью переноситься в стоимость отдельно взятого проекта.

Также прижившийся в юридическом бизнесе России международный термин. Это «тыл» фирмы, который не приносит самостоятельных доходов - «расходная группа».

Сюда мы относим секретарей, сотрудников по уборке помещений и другой персонал, работа которого не выставляется клиентам в счета. Однако, это крайне важные и нужные люди, потому что именно они обеспечивают бесперебойную работу фирмы. В частности, они снабжают организацию работающими и заправленными принтерами, офисной бумагой, канцелярией, свежим кофе, обеспечивают чистоту, могут вызвать машину и так далее. Всё это для того, чтобы юристы могли на это не отвлекаться и заниматься своим профессиональным трудом. Поэтому между собой их еще называют «подносящие юристам патроны». Их время напрямую не выставляется клиентам в счета, однако затраты на них закладываются внутрь самого юридического часа как часть производственных и организационных расходов на содержание фирмы. По экономике они относятся к постоянным и косвенным затратам.

В частной практике back-office отсутствует, а если он есть, то это уже можно называть «юридическая фирма» и считать цены в соответствии с иными правилами.

Это временной промежуток между датой какого-либо платежа и датой поступления средств, где обязательство наступает раньше поступления денег - это заставляет искать средства для оплаты с обещанием возврата после расчетов с клиентами. Кассовые разрывы нивелируются финансовыми запасами (подушкой безопасности), о формировании которых подробно в соответствующем разделе.

Пример: Сегодня 5 число какого-то месяца. Сдача проекта с клиентом назначена на 20 число текущего месяца и финальный расчет в течение 5 дней, а ипотечный платеж надо внести 15 числа. Свободных (резервных) средств нет. Распространенный выход из данной ситуации - занять деньги плюс минус до 25 числа. Так вот период с 10 по 25 - это и есть кассовый разрыв. Термин появился еще в нулевых годах в торговом наличном обороте и укоренился в целом по сфере предпринимательской деятельности.

В экономике под себестоимостью понимается совокупность затрат предприятия (предпринимателя) на производство товаров, выполнение работ или оказание услуг. Это сумма, которую предприятие фактически тратит на создание единицы товара или услуг. На примере нашего расчета это сухая сумма расходов на текущий образ жизни и производственные затраты. В отличие от более ёмкого показателя (внутренней стоимости часа), себестоимость не включает в себя никаких будущих расходов.

Для экономических целей себестоимость важна с целью расчета уровня рентабельности и анализа динамики показателей. Для компаний, желающий вести наиболее глубокий анализ его можно применять. Для расчета цен в частной юридической практике применять этот термин не целесообразно.

Это все наши затраты, которые идут на профессиональную деятельность, то есть то, что мы тратим для оказания услуг и то, что напрямую к ним относится.

В пример можно привести картридж для принтера, офисная бумага, оплата на СПС (справочно-правовые системы Гарант, Консультант и др.), обслуживание компьютерной техники, связь и другие затраты, без которых производство услуг встанет или существенно затормозится.

Это затраты, которые не зависят от того, есть заказы или нет, есть производство услуг или нет - оплатить их придется. И размер платежа, обычно, не зависит от того сколько услуг оказал юрист.

Можно привести в пример мобильную и иную связь со специалистом, интернет, электричество, поддержка собственного сайта (если он есть), обслуживание банковского счета и другие идентичные позиции. Независимо от того, есть у вас работа или нет, эти затраты оплатить необходимо, потому что они составляют базу для работы и жизнедеятельности. Примеры таких затрат в частной жизни: аренда жилья или ипотечный платеж, продукты питания (хотя бы в минимальном продуктовом объеме).

Возникают только тогда, когда есть работа, потому что непосредственно порождаются ее производством.

Например, транспортные производственные расходы (не личного характера) порождаются только необходимостью поехать куда-то по проекту клиента. Или привлечение стороннего специалиста (оценщика, переводчика, эксперта) также становится нужным только в целях решения клиентских поручений. Или нотариальные расходы, госпошлины (если специалист берет на себя организацию их оплат через компенсаторные счета клиенту). Такие затраты традиционно полностью ложатся в проект клиенту и не включаются в расчет внутренней стоимости часа, так как их наличие зависит от объема и особенностей работ по проекту.

Однако, если специалист, находит жизненные решения, которые оптимизируют затраты, к примеру, единый безлимитный проездной на транспорт, то такие расходы мы легко включим в расчет внутренней стоимости часа, тем самым распределив их по всей деятельности и личным нуждам.

Этот вид затрат напрямую учитывается в отдельно взятой услуге или единице производимого изделия. В нашей юридической деятельности - это затраты, которые в полном объеме попадают в стоимость конкретного проекта / поручения, например, почтовые расходы по отправке процессуального документа (исковое, апелляционная жалоба и др.) сторонам, участвующим в деле. Мы не можем прямые затраты отнести к какому-то иному проекту, потому что они полностью погружены лишь в один из них.

В свою очередь косвенные затраты разносятся по всем проектам или, как говорится в экономике, они формируют себестоимость нескольких продуктов сразу. Для наглядности можно привести в пример электроэнергию или картридж с тонером для принтера. Стоимость одного картриджа при его использовании «размазывается» на много проектов и поручений.

В нашей работе мы не будем часто использовать эти термины, однако понимание их экономической природы позволяет не только разбираться в собственных затратах, но и лучше понимать клиентские проекты и даже эффективнее аргументировать свои цены.

Больше примеров затрат по категориям постоянные / переменные / прямые / косвенные в таблице ниже (увеличивается по клику).

Классическая формула определения прибыли это выручка минус себестоимость. Человеческим языком это разница между всем полученным доходом и понесенными расходами. Когда я училась на экономическом факультете этот параметр назывался только так - ПРИБЫЛЬ. Спустя 20 лет я повсюду вижу как этот показатель называют маржой. Поэтому сегодня и прибыль и маржа - это про один и тот же показатель.

Также существует понятие чистая прибыль - это прибыль, оставшаяся после уплаты налогов и взносов, акциз и прочих обязательных выплат в пользу госказны. Именно чистая прибыль является средствами с абсолютно свободной целью использования.

В данных расчетах мы учитываем налоговые и иные обязательные выплаты в формируемой стоимости часа, что автоматически делает полученную разницу чистой прибылью.

Полный финансовый год составляет 12 месяцев. Для бухгалтерского и налогового учета это период с 1 января по 31 декабря.

Для расчета стоимости юридического часа мы также используем период 12 месяцев, так как он охватывает не только постоянные ежемесячные, но и однократные по году затраты, например, оплата доменного имени или страховки за автомобиль. При этом, для наших расчетов привязка к началу календарного года не обязательна.

Стоит отметить, что данная система расчетов позволяет производить перерасчет стоимости часа и на более короткий период (квартал, полгода). В моей практике приходилось так сокращать прогнозируемый период цен - после февраля 2022 года. Тогда горизонт планирования в некоторые моменты «схлопывался» аж до 7-10 дней. В течение нескольких месяцев непрерывно проводилось перетряхивание структуры затрат и сверка с текущими ценами на услуги, что и позволяло компании остаться в окупаемости, а мне сохранять максимальное спокойствие.

Изучаемая вами система расчетов содержит в себе эти возможности, о которых узнаете далее.

Не обязательное для нас с вами определение, так как мы не ставим целью специально определять этот показатель. Несмотря на это, мы все-таки его получим когда соберем смету затрат по фактическим расходам и затем посчитаем бюджетный план (разделы 3 и 8).

Простыми словами - это цифра, которая определяет размер дохода в полном объеме покрывающая наши расходы (себестоимость). Это момент когда наши доходы равны нашим затратам, не больше и не меньше. Нет прибыли, но и убытков тоже нет, это «точка ноль».

Можно также применить понятие «уровень окупаемости», то есть, зная сумму расходов мы определим сколько услуг мы должны будем оказать клиентам для обеспечения нужного дохода.